จิตวิทยาสมัยใหม่: ความลับของพฤติกรรมการจับจ่าย
ลองมาดูร้าน House of Apparel รองเท้าหรือเครื่องประดับ การสังเกตวิธีที่ผู้เข้าชมเลือกเสื้อโค้ทหรือชุดเดรสรองเท้านาฬิกาหรือเครื่องประดับคุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับบุคคลได้มากมาย แนวทางที่เป็นระบบนั้นไม่สามารถถูกแทนที่ได้ในทุกด้านของชีวิต ไม่เพียง แต่ช่วยในการเปิดเผยลักษณะเฉพาะของพฤติกรรมการซื้อของลูกค้าค้นหาแนวทางของแต่ละบุคคลปรับปรุงคุณภาพของบริการและปรับปรุงประสิทธิภาพการขาย แต่ก่อนอื่นมันเปิดโอกาสให้รู้จักตัวเองคุณสมบัติเฉพาะของคน ๆ หนึ่งแก้ปัญหามากมายและคืนความสุขและความสุขให้กับชีวิต …
หากไม่ใช่ทุกคนที่มีส่วนร่วมในการค้าภาคบริการและสื่อสารกับลูกค้าทุกวัน แต่ทุกคนก็ไปที่ร้านซื้อสินค้าเลือกของขวัญ
ลองมาดูร้าน House of Apparel รองเท้าหรือเครื่องประดับ การสังเกตวิธีที่ผู้เข้าชมเลือกเสื้อโค้ทหรือชุดเดรสรองเท้านาฬิกาหรือเครื่องประดับคุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับบุคคลได้มากมาย
คิดว่ายอดเยี่ยม? ไม่! เราตรวจสอบความรู้ที่ได้รับจากการฝึก "จิตวิทยาระบบเวกเตอร์" โดย Yuri Burlan
พิจารณาประเด็นต่อไปนี้:
- มูลค่าการซื้อ: ต้นทุนคุณภาพหรือรูปลักษณ์?
- ทัศนคติต่อการซื้อของออนไลน์
- คุณสมบัติในการเลือกของขวัญ
ความคิดและการกระทำของเราเป็นผลมาจากความปรารถนาของเรา ความปรารถนานั้นถูกกำหนดโดยลักษณะของจิตใจที่ได้รับตั้งแต่แรกเกิด ความปรารถนามีแปดชุด - เวกเตอร์ เรามาพูดถึงบางส่วนของพวกเขา
ปฏิบัติและมีเหตุผล
คุณรู้จักคนที่ไม่ค่อยให้ของขวัญและถ้าเป็นเช่นนั้นก็ให้กับตัวเอง?
ในกรณีนี้คุณมักจะติดต่อกับเจ้าของสกินเวกเตอร์
ขึ้นอยู่กับระดับของการพัฒนาและการใช้คุณสมบัติเวกเตอร์การแพร่กระจายบางอย่างเป็นไปได้
จาก“ทำไมต้องใช้เงินกับคนในเมื่อคุณไม่พอ” ไปจนถึงของขวัญที่หายาก แต่พิเศษที่เน้นเนื้อหาหรือสถานะทางสังคมของผู้ให้
ระหว่างคนสุดขั้วเหล่านี้มักจะคิดอย่างมีเหตุผล:“ทำไมต้องเสียเงินไปกับเครื่องประดับเล็ก ๆ น้อย ๆ ควรใช้จ่ายกับสิ่งที่มีประโยชน์ดีกว่า”
ดังนั้นอย่าแปลกใจถ้าคนที่คุณเลือกนำเครื่องเตรียมอาหารหรือเครื่องทำขนมปังเข้าบ้านแทนกระเป๋าเงินหรือสร้อยข้อมือ อย่ารีบมองหาความหมายเชิงลบในการเลือกของขวัญ ส่วนใหญ่แล้วความปรารถนาของผู้ให้คือการประหยัดเวลาและความพยายามของคุณซึ่งเป็นสิ่งที่มีค่าสำหรับเขา
คนเช่นนี้ประหยัดทุกอย่าง ก่อนไปที่ร้านเขามักจะพลิกดูโบรชัวร์โฆษณาสนใจโปรโมชั่นส่วนลดตามฤดูกาลและอื่น ๆ
ความสามารถในการเปรียบเทียบราคาได้อย่างรวดเร็วมีส่วนร่วมในการวาดภาพโฆษณาหรือลอตเตอรีบางประเภทเลือกการจัดส่งถึงบ้านเป็นข้อโต้แย้งที่ดีในการซื้อสินค้าในร้านค้าออนไลน์ นี่เป็นวิธีที่ดีในการลดเวลาและพลังงานและไม่ต้องเสียเงินแม้แต่สตางค์เดียวในการซื้อของคุณ
ความมั่นคงทางการเงินเป็นเครื่องหมายอย่างหนึ่งของความสะดวกสบายทางจิตใจของเจ้าของเวกเตอร์ผิว เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเขาที่จะต้องรู้ว่าจะมีเงินเพียงพอไม่เพียง แต่สำหรับวันนี้ แต่ยังสำหรับวันพรุ่งนี้และสำหรับ "วันที่ฝนตก" ดังนั้นเขาจึงทำเสบียง อาจเป็นบัญชีธนาคารอสังหาริมทรัพย์ที่ทำกำไรกล่องเงินใต้เตียงหรือสิ่งของที่ซื้อมาเพื่อขาย
ด้วยการลงทุนเงินอย่างมีเหตุผลพนักงานเครื่องหนังจะได้สัมผัสกับอารมณ์เชิงบวก แต่มีความแตกต่างที่ดูเหมือนจะเป็นข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้ แต่เพียงแวบแรก
ตัวอย่างเช่นการซื้อสินค้าที่มีตราสินค้าราคาแพง สูท Versace รองเท้าผ้าใบ Gucci เน็คไท Burberry คุณอาจคิดว่าเป็นการเสีย แต่ไม่ใช่สำหรับคนที่พยายามใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อบ่งบอกความเป็นอยู่ทางการเงินระดับความสำเร็จและความมีหน้ามีตา และต้องเสียเงิน เหมือนคนอื่น ๆ ในโลกนี้ และช่างทำหนังพร้อมที่จะจ่ายในราคานี้
หรือ shopaholism เป็นหนึ่งในอาการของความเครียดในเวกเตอร์ที่ผิวหนัง สาเหตุของความเครียดอาจแตกต่างกันไป ตัวอย่างเช่นคน ๆ หนึ่งไม่ตระหนักถึงคุณสมบัติที่มีมา แต่กำเนิดของเขาเขาทำงานที่ไม่มีใครรัก "อยู่นอกสถานที่" มีบางอย่างขัดขวางการเติบโตในอาชีพการงานไม่ยอมให้ความปรารถนาที่เขารักเป็นจริง หรือความรู้สึกมั่นคงปลอดภัยพื้นฐานที่จำเป็นสำหรับความสมดุลทางจิตใจขาด อาจเป็นสถานการณ์ที่ไม่มั่นคงในประเทศใน บริษัท หรือในครอบครัวภาวะเงินเฟ้อคุกคามการเลิกจ้างหรือค่าเลี้ยงดูที่ค้างชำระ
เพื่อชดเชยความรู้สึกไม่สบายตัวโปรแกรมซึ่งฝังอยู่ในจิตใจของผิวหนังมาตั้งแต่สมัยดึกดำบรรพ์ได้เปิดใช้งาน - "รับและบันทึก!" และคน ๆ หนึ่งซื้อทุกอย่างติดต่อกันไม่ว่าจะเป็นการหาข้อเสนอที่มีกำไรหรือเพียงแค่สำรอง - "สำหรับทางออก" "เพื่อการเติบโต" "จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามันมีประโยชน์"
การอุทานของลัทธิช้อปปิ้งเช่นนี้สามารถคงอยู่ได้จนกว่าสต็อกหรือเงินจะหมดหรือสลับกับช่วงเศรษฐกิจที่รุนแรงและการบำเพ็ญตบะ
ยึดมั่นในประเพณีและสมัยโบราณ
คนที่มีเวกเตอร์ทางทวารหนักมีทัศนคติต่อสิ่งต่าง ๆ โดยสิ้นเชิงมีพฤติกรรมการซื้อที่แตกต่างกัน
สำหรับพวกเขาสิ่งที่สำคัญที่สุดคือคุณภาพของสินค้าความสะดวกและความทนทาน ดีกว่าที่จะมีของน้อยลง แต่คุณภาพดี การผลิตล้นเกินสมัยใหม่ผลิตภัณฑ์ "ใช้แล้วทิ้ง" ราคาถูกจำนวนมากได้รับความกระทบกระเทือน
"เคยมีคุณภาพ - ตลอดไป!" - พวกเขาถอนหายใจด้วยเหตุผล จิตใจของพวกเขามุ่งเป้าไปที่อดีต: ทุกสิ่งทุกอย่างที่เคยมีมาก่อนนั้นดีกว่าตอนนี้ บางครั้งมันก็มาถึงจุดที่ไร้สาระ - ในความรักของเขาในอดีตคนที่มีเวกเตอร์ทวารหนักไม่สังเกตเห็นความก้าวหน้าทางเทคนิคปฏิเสธข้อได้เปรียบของเทคโนโลยีใหม่
นาฬิกาทำแผลด้วยมือเป็นตัวอย่างหนึ่ง
เป็นเรื่องปกติที่เครื่องนับเวลาแบบนี้จะไม่เทียบความเที่ยงตรงกับพี่ชายอิเล็กทรอนิกส์ แต่เป็นงานฝีมือดูประเพณีสินค้าชิ้นส่วน ความแม่นยำความเร็วปริมาณเป็นค่านิยมของสกินเนอร์ คนที่มีความผิดปกติไม่รีบร้อนเขาทำทุกอย่างอย่างละเอียดและมีประสิทธิภาพ และเขาเลือกซื้อสำหรับคุณสมบัติเดียวกัน
เจ้าของเวกเตอร์ทางทวารหนักไม่ชอบเหยียบย่ำเท้าของพวกเขาในการช็อปปิ้งหลายชั่วโมง แต่พวกเขายังคงชอบวิธีดั้งเดิมในการช็อปปิ้งออนไลน์สมัยใหม่ สินค้าและบริการที่นำเสนอบนอินเทอร์เน็ตมักเป็นที่น่าสงสัยและไม่น่าไว้วางใจ “คุณไม่มีทางรู้หรอกว่านักต้มตุ๋นนั่งอยู่อีกด้านของหน้าจอ พวกมันหลุดหลอกและไม่กะพริบตา พวกเขาแค่อยากได้เงินมากขึ้น!"
และในร้านธรรมดาคนเช่นนี้มองใกล้ ๆ พยายามส่ายหัวถอนหายใจเหงื่อออกยู่ยี่ เป็นเรื่องยากสำหรับเขาที่จะตัดสินใจเลือก บ่อยครั้งที่เขาเข้าร่วมกลุ่มสนับสนุน: ภรรยาเพื่อนแม่เพื่อที่จะมีคนปรึกษา ผู้ซื้อดังกล่าวมักจะหันไปหาพนักงานบริการที่มีคำถามชื่นชมความสามารถของผู้ขายหรือที่ปรึกษาและรับฟังความเห็นที่เชื่อถือได้ของผู้เชี่ยวชาญ แต่ถึงแม้จะมีบริการที่ไร้ที่ติและมีเวลาพอสมควรในการคิดเรื่องนี้ แต่ก็มีโอกาสมากที่เจ้าของเวกเตอร์ทวารหนักจะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ทันที แต่สัญญาว่าจะคิดถึงมันและกลับมาอีกครั้ง
เช่นเดียวกับของขวัญ ไม่เร่งรีบรูปทรงคลาสสิกคุณภาพดีที่สุด สิ่งที่ไม่ผิดรูปแบบที่คุณสามารถสืบทอดได้ ส่วนใหญ่ของขวัญจะถูกกำหนดให้ตรงกับเหตุการณ์พิเศษเช่นการสำเร็จการศึกษาจากโรงเรียนวันครบรอบวันแต่งงานวันเกิดของเด็ก ผู้ให้โดยไม่รู้ตัวพยายามที่จะ "ยึด" วันสำคัญไว้ในความทรงจำของเขา
ดังนั้นเมื่อได้รับของขวัญ - พวกเขาจึงเป็นที่รักของคนที่มีเวกเตอร์ทวารหนักไม่ได้อยู่ในตัวเอง แต่เป็นความทรงจำการแสดงความเคารพสัญลักษณ์แห่งความกตัญญูเทียบเท่าบุญ
และอีกหนึ่งจุดสำคัญ สถานะของความสะดวกสบายทางจิตใจของบุคคลดังกล่าวคือความเท่าเทียมกัน เสมอและในทุกสิ่ง หลังจากได้รับของขวัญมูลค่าหนึ่งแล้วเขาก็จะนำเสนอบางอย่างให้กับผู้บริจาคในจำนวนที่เท่ากันทุกประการ ดังนั้นอย่าแปลกใจถ้าคน ๆ หนึ่งปฏิเสธของขวัญราคาแพงเพียงเพราะเขาไม่สามารถตอบคุณได้อย่างใจดี
สาธิตและฟุ่มเฟือย
ยังมีผู้ซื้ออีกประเภทหนึ่งคือคนที่มีอารมณ์และเข้ากับคนง่ายชอบไปช้อปปิ้งเพื่อค้นหาสิ่งที่สวยงามสดใสและแปลกตา นี่คือความปรารถนาของเวกเตอร์ภาพที่แสดงออกมา
ผู้ชมไม่สนใจเรื่องราคาหรือคุณภาพเป็นพิเศษเขาถูกดึงดูดด้วยการออกแบบสีการพิมพ์ สิ่งสำคัญคือต้องสวยงามทันสมัยไม่ธรรมดา
เขาสามารถพลิกดูนิตยสารเป็นเวลาหลายชั่วโมงหรือค้นหาบนอินเทอร์เน็ตศึกษาเทรนด์ใหม่ ๆ ดูรูปถ่ายนางแบบและดาราโดยใช้บริการของสไตลิสต์เสมือนจริงหรือห้องลองเสื้อผ้าออนไลน์ แต่ไม่มีอะไรสามารถแทนที่การเดินเล่นสดตามถนนช้อปปิ้งและศูนย์การค้าร้านเสื้อผ้าหรือร้านขายของมือสองได้ในเมื่อคุณไม่เพียงเลือกชุดที่น่าสนใจเท่านั้น แต่ยังแสดงตัวตนและผู้คนให้เห็นอีกด้วย
จิตใจของบุคคลดังกล่าวแสดงให้เห็นได้โดยนำออกไปข้างนอก เขาต้องการที่จะสังเกตเห็นโดดเด่นจากฝูงชน ในบางสภาวะเช่นเมื่อถูกทรมานด้วยความกลัวหรือความหวาดกลัวการสาธิตดังกล่าวอาจทำให้ดูฟุ่มเฟือย ตั้งแต่การใช้สีเสื้อผ้าผมและการแต่งหน้าจนเกินจริงไปจนถึงการเปลี่ยนสีด้วยสีดำโดยเฉพาะ
คนที่มีภาพเวกเตอร์ชอบทั้งการให้และรับของขวัญ หลายคนเชื่อว่าของขวัญไม่จำเป็นต้องมีโอกาสพิเศษความปรารถนาที่จะทำให้พอใจหรือทำให้คนที่รักประหลาดใจก็เพียงพอแล้ว
ท้ายที่สุดของขวัญเป็นสิ่งที่บ่งบอกถึงความสนใจการตอบสนองการโต้ตอบกับบุคคลอื่นเสมอ ไม่ใช่ราคาที่มีความสำคัญที่นี่ แต่เป็นแรงกระตุ้นทางอารมณ์ ให้มันเป็นเครื่องประดับเล็ก ๆ น้อย ๆ แต่จากก้นบึ้งของหัวใจของฉัน
คนเหล่านี้ชื่นชมยินดีในตัวเองและมักจะเลือกของขวัญที่เป็นสัญลักษณ์ให้กับผู้อื่นด้วยความหวือหวาลึกลับหรือเคร่งศาสนา หัวใจเกือกม้าเครื่องหมายดอกจันไม้กางเขนสัญลักษณ์จักรราศีตามผู้ชมที่ประทับใจสามารถนำมาซึ่งความสุขหรือความโชคดีหลีกเลี่ยงจากตาชั่วร้ายและให้กำลัง
บรรจุภัณฑ์ยังมีความสำคัญอย่างยิ่ง กระดาษพิเศษริบบิ้นดอกไม้ rhinestones - ยิ่งสว่างยิ่งดี
ความสุขของความเข้าใจ
จดจำได้? แนวทางที่เป็นระบบนั้นไม่สามารถถูกแทนที่ได้ในทุกด้านของชีวิต ไม่เพียง แต่ช่วยในการเปิดเผยลักษณะเฉพาะของพฤติกรรมการซื้อของลูกค้าค้นหาแนวทางของแต่ละบุคคลปรับปรุงคุณภาพของบริการและปรับปรุงประสิทธิภาพการขาย แต่ก่อนอื่นมันเปิดโอกาสให้คุณได้รู้จักตัวเองคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณแก้ปัญหามากมายและนำความสุขและความสุขกลับมาในชีวิต
ความรู้คือสินค้าที่มีค่าที่สุดและคุ้มค่าแก่การลงทุน! ผ่านการทดสอบตามเวลาและได้รับการยืนยันจากผลลัพธ์หลายพันรายการของผู้ที่ผ่านการฝึกอบรมแล้ว
นี่คือคำรับรองบางส่วนทั้งสองด้านของเคาน์เตอร์: