สิ่งที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังคำตอบของผู้สมัครในการสัมภาษณ์ หมายเหตุผู้สรรหาระบบ
ในโลกสมัยใหม่การเจรจาและการสัมภาษณ์เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว: นายหน้าแสดงความสนใจและผู้สมัครแสดงความเปิดกว้างและเต็มใจที่จะให้ความร่วมมือ
หน้าที่ของนายหน้าคือการค้นหาแรงจูงใจในการตอบสนองของผู้สมัครเพื่อสนับสนุนงานใหม่และระบุความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น
ในการสัมมนาผ่านเว็บการฝึกอบรมของนายหน้ามีการอภิปรายเกี่ยวกับการสัมภาษณ์กับผู้สมัคร เราไปฟังคลิปเสียงสัมภาษณ์เด็กสาว หากไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับตำแหน่งงานว่างและไม่เห็นประวัติย่อเราจึงกำหนดคำหลักที่จะช่วยให้เราเข้าใจว่าบุคคลนั้นพร้อมสำหรับงานใหม่เพียงใดไม่ว่าพวกเขาจะกลับมาทำงานในขั้นตอนใดขั้นตอนหนึ่งของการจ้างงาน เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้จัดหางานที่จะต้องมีความมั่นใจในตัวผู้สมัคร: เพื่อให้พวกเขามีความสามารถที่จำเป็นเพื่อให้บุคคลนั้นเข้ากับทีมได้ด้วยจิตวิญญาณของเขาและแรงจูงใจในการย้ายไปที่ใหม่นั้นเป็นที่เข้าใจและเพียงพอ
ดังนั้นเรามาฟังให้ดี การเจรจากำลังดำเนินไปอย่างรวดเร็วนายหน้าแสดงความสนใจและผู้สมัครแสดงความเปิดกว้างและเต็มใจที่จะให้ความร่วมมือ คำตอบอย่างจริงใจโดยไม่ลังเลอารมณ์ แต่รวบรวมและกระชับ
เรานำเสนอการถอดเสียงเป็นคำ:
| คำถาม | ตอบ |
|---|---|
| แรงจูงใจ | |
| เหตุใดคุณจึงพิจารณาข้อเสนองาน | ทุกอย่างเหมาะสมกับงานปัจจุบันของฉัน แต่ฉันต้องก้าวต่อไป |
| คุณจินตนาการถึงการเคลื่อนไหวนี้ได้อย่างไร? | ฉันต้องมีตำแหน่งอื่นเพื่อให้น่าสนใจยิ่งขึ้น ฉันเป็นหัวหน้าทีมมา 2 ปีแล้วฉันสนใจที่จะเป็นผู้นำแผนกอยู่แล้วเพื่อให้มีความรับผิดชอบมากขึ้นงานจึงน่าสนใจมากขึ้น |
| คุณจะได้รับคำแนะนำจากเกณฑ์ใดในการเลือกข้อเสนองาน | ประการแรก บริษัท ขนาดใหญ่ ประการที่สองระดับของค่าจ้าง สถานที่ก็สำคัญเช่นกันเพราะไม่ต้องใช้เวลา 2 ชั่วโมงบนท้องถนน ตำแหน่ง. จะมีงานอะไรบ้าง |
| ถ้าเราพูดถึงงานคุณจะเข้าใจได้อย่างไรว่างานที่ต้องทำนั้นน่าสนใจสำหรับคุณ | ฉันชอบงานที่ท้าทาย เพื่อให้มีขนาดใหญ่และส่งผลกระทบต่อธุรกิจของ บริษัท |
| คุณบอกว่าคนที่คุณทำงานด้วยมีความสำคัญ และลักษณะนิสัยแบบใดที่จะทำให้คุณเข้ากับทีมได้อย่างรวดเร็ว? | ความเข้ากับคนง่ายแน่นอน ความสนใจในผู้คนความสนใจ |
| คุณจะเรียกทีมไหนที่เหมาะกับคุณ | เพื่อให้ผู้คนมีชีวิตชีวามีพลวัตเพื่อให้เป้าหมายเป็นเรื่องธรรมดาเพื่อไม่ให้ความรับผิดชอบถูกเลื่อนเข้าหากัน |
| คุณอยากได้อะไรจากงานใหม่ | โครงการใหม่แน่นอน เพื่อให้มีคนที่น่าสนใจในการทำงานทั่วไป โอกาสในการเติบโต |
| คุณอธิบายเป็นคำเดียวได้ไหมว่างานอะไรเหมาะกับคุณ? | น่าสนใจ |
| ความเสี่ยง | |
| คุณบอกว่าคุณเป็นผู้นำทีมมาสองปีแล้ว บริษัท ได้หารือเกี่ยวกับแนวโน้มการเติบโตหรือไม่? | ใช่ฉันคุยกับผู้จัดการแล้ว จนถึงตอนนี้ทุกอย่างยังคงเหมือนเดิม |
| และถ้าพวกเขาเสนอให้คุณเพิ่มคุณจะอยู่หรือไม่? | น่าจะใช่ทุกอย่างเหมาะกับฉันที่นี่ |
| และถ้ามีโอกาสที่จะไม่ทำเงินคุณจะทำอะไร? | ฉันมีโอกาสเช่นนี้ แต่ฉันชอบที่จะทำงาน คิดว่าคงทำเหมือนกัน |
งานของเราคือการค้นหาแรงจูงใจในการตอบสนองของผู้สมัครเพื่อสนับสนุนงานใหม่และระบุความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น เราทราบถึงความสนใจทั่วไป:
- ไปยัง บริษัท ขนาดใหญ่
- สู่ตำแหน่งใหม่การเติบโตในอาชีพ
- ไปยังโครงการใหม่
- ทีมที่มีชีวิตชีวาและมีชีวิตชีวามากขึ้น
- เพิ่มความรับผิดชอบ
- ไปจนถึงงานขนาดใหญ่ที่ซับซ้อน
- ค่าจ้างที่สูงขึ้น
- เพื่อเป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกันในทีม
- เพื่อความต้องการที่จะก้าวต่อไป
ทั้งหมดนี้บอกให้เราทราบถึงแรงจูงใจอย่างจริงจังของผู้สมัครที่จะย้ายไปดำรงตำแหน่งใหม่ ฉันอยากจะดึงดูดความสนใจของคุณไปยังช่วงเวลาหนึ่งในการสัมภาษณ์
คำถาม: คุณอธิบายเป็นคำเดียวได้ไหมว่างานอะไรเหมาะกับคุณ?
คำตอบ: ดอกเบี้ย!
คำตอบสองข้อของผู้สมัครดูเหมือนมีความเสี่ยง:
- ปรารถนาที่จะอยู่ใกล้กับบ้านของ บริษัท ใหม่เพื่อไม่ให้ใช้เวลา 2 ชั่วโมงบนท้องถนน
- พึงพอใจกับ บริษัท นี้โดยรวม
ความตื่นตัวเกิดจากความกลัวว่าผู้สมัครไม่มีแรงจูงใจพอที่จะเปลี่ยนงาน เขาอาจสับสนกับระยะทางไปยังสถานที่ใหม่ - บางทีเขาอาจกำลังมองหาตัวเลือกที่ง่ายกว่า
และความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดในการปฏิเสธข้อเสนอใหม่อยู่ที่คำตอบเชิงบวกสำหรับคำถาม: "และหากพวกเขาเสนอการเพิ่มขึ้นคุณจะอยู่ต่อหรือไม่"
นายหน้าสรุปว่าผู้สมัครไม่สามารถเข้าสู่รอบชิงชนะเลิศและไม่ไปทำงานใหม่หากฝ่ายบริหารเสนอการเลื่อนตำแหน่ง
ความเห็นของผู้เชี่ยวชาญด้านจิตวิทยาระบบเวกเตอร์ Yuri Burlan
ในการสัมภาษณ์ครั้งนี้เรากำลังพูดคุยกับผู้สมัครที่มีการรวมกันของเวกเตอร์ทางทวารหนักโดยพิจารณาจากเวกเตอร์ผิวหนังซึ่งหมายความว่าในชีวิตประจำวันบุคคลจะได้รับคำแนะนำจากความปรารถนาแรงจูงใจและค่านิยมของเวกเตอร์ทางผิวหนัง
ทุกคนมีความสนใจของตัวเอง
สาระสำคัญของคำว่าน่าสนใจในการตีความตัวแทนของเวกเตอร์สกินเราสามารถอธิบายลักษณะได้ชัดเจนมาก นี่คือความปรารถนาในความแปลกใหม่ความเหนือกว่าทางสังคมและทางวัตถุการกระตุ้นให้มีการเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่องความปรารถนาในการเปลี่ยนแปลงการเปลี่ยนแปลงการใช้ทรัพยากรอย่างมีเหตุผล เกณฑ์หลักในการตัดสินใจคือประโยชน์และผลประโยชน์
จากความรู้นี้เราสามารถสรุปได้ว่าสำหรับผู้สมัครคนใดคนหนึ่งซึ่งเห็นได้จากคำตอบที่สองทำงานในตำแหน่งเดียวเป็นเวลาสองปีและไม่มีโอกาสได้รับการเปลี่ยนแปลงการเติบโตในอาชีพการขึ้นเงินเดือนและ ส่งผลกระทบต่อความสำเร็จของ บริษัท มีการสร้างสถานการณ์ที่กระตุ้นให้เขามองหาการเปลี่ยนแปลง
ในกรณีที่พนักงานไม่สามารถได้รับสิ่งที่ต้องการจากผู้บริหารคนนี้หรือได้งานใหม่ในเร็ว ๆ นี้เขาจะมีความเสี่ยงที่ไม่ยุติธรรมในกรอบของกิจกรรมทางวิชาชีพของเขา
เวลาคือเงิน
ความปรารถนาที่จะใช้เวลาน้อยลงในการเดินทางจากบ้านไปที่ทำงานนั้นมีเหตุผล: การประหยัดเวลาและพลังงานหมายถึงการลงทุนในงานและผลลัพธ์มากขึ้น สำหรับเวกเตอร์สกินเวลาคือเงิน! เราสามารถเห็นความปรารถนาที่คล้ายกันสำหรับการออมและการลดอาการอื่น ๆ:
- ในความสั้นของคำตอบ;
- ด้วยความปรารถนาที่จะทำทุกอย่างอย่างรวดเร็วโดยมักจะเสียค่าใช้จ่ายด้านคุณภาพ
- ในการลดต้นทุนเงินสดเงินทุนทรัพยากร
- ในความตระหนี่และความมีเหตุผลของการเคลื่อนไหว
- การ จำกัด ข้อเสนอแนะการสรรเสริญความกตัญญู
- ในความลับส่วนตัว
- ในการยับยั้งชั่งใจในอาหารการนอนหลับความสุข
- ในการปฏิเสธที่ไม่ยุติธรรมบ่อยครั้งในความปรารถนาที่จะพูดว่า "ไม่ไม่ใช่" กับผู้อื่นซึ่งเห็นได้ชัดโดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาวะเครียด
เมื่อคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของบุคคลที่มีจิตใจคล้ายคลึงกันเราเข้าใจว่าข้อเสนอใดที่จะดึงดูดเขาและจะดำเนินการกับการคัดค้านที่อาจเกิดขึ้นได้อย่างไร
สำหรับคนที่มีสกินเวกเตอร์ในสถานที่ทำงานจริง ๆ แล้ว“ความสบาย” หมายถึงกิจวัตรประจำวันความเมื่อยล้าความเบื่อ
การขาดการเปลี่ยนแปลงเป็นสาเหตุหลักที่ทำให้เกิดแรงจูงใจในการค้นหา บริษัท ใหม่ตำแหน่งงานใหม่สิ่งที่น่าสนใจ ดังนั้นเราจึงสามารถจำแนกสัญญาณนี้ได้อย่างมั่นใจว่าเป็นแรงจูงใจ
สรุป
จากที่กล่าวมาเราสามารถพิจารณาว่าผู้สมัครรายนี้มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนไปทำงานใหม่
การวิเคราะห์แรงจูงใจนี้ใช้ได้กับผู้สมัครทุกคนที่มีเวกเตอร์การสนับสนุนผิวหนังตั้งแต่บุคลากรสายงานไปจนถึงผู้บริหารระดับสูง ส่วนใหญ่มักเป็นขอบเขตของการขายการเงินกีฬา - ทุกอย่างที่เป็นไปได้และจำเป็นต้องมีการเคลื่อนไหว
คนเหล่านี้จะสนใจข้อเสนอที่ตอบสนองความต้องการหลายประการของเวกเตอร์สกิน ตัวอย่างเช่นตำแหน่งงานเหมือนกัน แต่ บริษัท มีขนาดใหญ่ขึ้นแผนกใหญ่ขึ้นและงานตามลำดับมีความซับซ้อนมากขึ้น มีแนวโน้มในการปรับขึ้นค่าจ้าง
หรือ บริษัท มีขนาดเท่ากัน แต่ตำแหน่งใน Career Ladder สูงกว่าและเงินเดือนสูงกว่า
ระยะทางจากบ้านสามารถชดเชยได้ด้วยการจัดหารถของ บริษัท และจ่ายค่าน้ำมันและน้ำมันหล่อลื่น
เราสามารถเสนอและหารือเกี่ยวกับตัวเลือกต่างๆได้ - บุคคลที่มีเวกเตอร์ที่ผิวหนังมีความอ่อนไหวต่อผลประโยชน์ของพวกเขาสามารถมองเห็นประโยชน์และปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมใหม่ได้อย่างรวดเร็ว
ดังนั้นเมื่อใช้ความรู้เกี่ยวกับจิตวิทยาเวกเตอร์ระบบของ Yuri Burlan เราจึงสามารถเข้าใจรายละเอียดแรงจูงใจและคุณสมบัติที่แท้จริงของผู้สมัครได้เสมอ
ในบทความถัดไปเราจะพูดถึงคุณสมบัติอื่น ๆ ของผู้เชี่ยวชาญด้านเวกเตอร์สกินและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นกับธุรกิจจากการกระทำของพวกเขาเมื่อไม่มีการนำไปใช้